Förhandlingsexperten: röda linjer ett otyg i politiken

Röda linjer försvårar politiska förhandlingar

I en intervju med Expressen beskriver Åge röda linjer som ett "otyg" i politiken. Hans grundläggande kritik är att politiker generellt är dåliga förhandlare, delvis just för att röda linjer har blivit en naturlig del av den politiska gärningen.

Problemet med röda linjer är att de låser positioner redan innan förhandlingen börjat. När parterna deklarerar vad de aldrig kan acceptera minskar utrymmet för dialog, och låsningarna riskerar att bli permanenta.

Något trollspö för att lösa upp det politiska läget finns inte, enligt Åge, men han menar att rätt verbala verktyg ändå kan ta parterna ganska långt.

Börja med fikat, inte de stora frågorna

Åges råd är att politiker ska undvika att gå på "den stora pudelns kärna direkt". I stället bör de starta i den absolut minsta änden av förhandlingen, med praktiska och nästan triviala detaljer.

– Vem ska prata med vem? Var ska vi ses någonstans? Eller till och med vem det är som bjuder på fikat första gången, säger Lars-Johan Åge, professor i ekonomi och förhandlingsexpert.

Logiken bakom metoden är att även de minsta överenskommelserna bygger förtroende och skapar en rörelse framåt. Varje liten fråga som parterna lyckas enas om gör nästa steg något enklare.

Det är en klassisk förhandlingsteknik, att etablera gemensamma nämnare i periferin innan kärnan av konflikten adresseras. I ett politiskt klimat präglat av principiella ståndpunkter kan just den rörelsen vara avgörande för om dialogen överhuvudtaget kommer igång.